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Master 2 Chargé d'affaires entreprises et institutions

Filière : clientèle entreprises

Entièrement diffusé à distance, le cursus permet d'acquérir l'expertise nécessaire à l'exercice du métier de chargé d'affaires entreprises. Ce cursus a été créé en partenariat avec l'IUP Banque Assurance de l'Université de Caen.

Publics concernés
  • La formation est accessible aux titulaires d’un diplôme bac+4 ou du titre de l’ITB, aux candidats non titulaires de ces diplômes mais pouvant justifier d’une expérience professionnelle significative (Validation d’acquis professionnelle).
  • La formation est accessible après examen du dossier de candidature et, éventuellement, d’un entretien.
Métiers visés
  • Chargé d'affaires Entreprises
  • Chargé d'affaires PME-PMI
Informations pratiques
  • Durée : 428h00
  • Période : octobre 2020 à juin 2021
Objectifs

Objectifs

Qu'est-ce qu'un Chargé d’affaires entreprises ?

Le Chargé d’Affaires Entreprises est responsable de la clientèle entreprise de sa banque (PME ou grandes entreprises). Il suit un portefeuille d'entreprises qui lui sont rattachées et prospecte de nouveaux clients. Il étudie la situation financière de ses entreprises et leur propose des solutions pour une meilleure sécurité financière, ou pour accompagner leur dévelopement.

Quelle formation permet de devenir chargé d'affaires entreprises ?

Si les jeunes en recherche d'une formation en alternance peuvent suivre l'un de nos Master Chargé d'Affaires entreprises, les salariés de banque en poste (titulaires d'un diplôme bac+4, de l'ITB, Management bancaire ou d'une bonne expérience professionnelle) disposent d'un master pro chargé d'affaires qui leur est dédié : le Master 2 Chargé d'affaires entreprises et institutions.

Quel est l'objectif du Master 2 Chargé d'affaires entreprises et institutions ?

Ce cursus est entièrement diffusé à distance. Il repose sur 346 heures de e-learning échelonnées sur une année. Il a notamment vocation à former au métier de Chargé d’affaires entreprises, en permettant d’acquérir :

  • un savoir-faire technique, commercial et comportemental,
  • un socle de culture économique et financière ainsi qu’une maîtrise de l’environnement institutionnel et international.

Ce cursus offre de nombreux atouts :

  • La garantie d'un cursus en parfaite adéquation avec le métier cible, conçu sur la base d'un référentiel élaboré par la profession bancaire ;
  • Un produit e-learning particulièrement innovant, qui s'appuie par ailleurs sur les acquis d'un diplôme universitaire déjà diffusé sous forme présentielle depuis plusieurs années ;
  • La souplesse et les atouts RH d'un dispositif tout à distance avec, en contrepoint, la sécurité offerte par un accompagnement personnalisé tout au long du cursus ;
  • La symbiose entre un volet théorique et une culture opérationnelle indispensable à l'exercice du métier.

C'est une formation très opérationnelle qui permet de comprendre le fonctionnement global de l’entreprise et donne une vision actualisée dans des domaines qui évoluent vite. La théorie est suivie d’explications concrètes avec des épisodes qu’un chargé d'affaires entreprise peut retrouver au quotidien dans sa vie professionnelle.

Programme

Programme

Première période de formation de septembre à février : 205 heures

    • UE 3.1 - Remise à niveau et Méthodologie (46 h)
      • Conjoncture économique et allocation d'actifs (14 h)
      • Ingénierie sociale (13h)
      • Mathématiques financières (7 h)
      • Méthodologie (12h)
  • UE 3.2 - Diagnostic financier (59 h)
    • Fondamentaux de la finance d'entreprise (30 h)
    • Fiscalité de l'entreprise (14h)
    • Approche bancaire des entreprises en difficulté
      • Cadrage juridique (12h)
      • Le CAE et l'entreprise en difficulté (3h)
  • UE 3.3 - Relations bancaires (100 h)
    • Produits bancaires et garanties
      • Produits bancaires (26h)
      • Garanties (7 h)
    • Environnement bancaire et gestion de la relation bancaire (39 h)
    • Analyse globale de la demande client (21h)
    • Pilotage commercial d'un portefeuille PME (7h)

Deuxième période de formation de février à juin : 223 heures

  • UE 4.1 - Stratégie de l'entreprise (39 h)
    • Stratégie et business plan (13h)
    • Diagnostics approfondis
      • Évaluation (13 h)
      • Cas d'entreprise (13 h)
  • UE 4.2 - Financement de la firme (92 h)
    • Financement du risque (25 h)
    • Opérations à effet de levier (LBO) (19 h)
    • Préparation épreuve professionnelle (18 h)
    • Cas complexes (cycle d'exploiration, haut de bilan, financement spécialisés (30 h)
  • UE 4.2 - Affaires internationales (58 h)
    • Pratiques comptables des groupes (13 h)
    • Cash management et moyens de paiement (13 h)
    • Risques financiers internationaux (19 h)
    • Trade finance (13 h)
  • UE 4.3 - Approches transversales, culture générale et actualités (34 h)
    • Préparation Oral et compétences transversales ou Stage (15 h)
    • Conférence et certification AMF (19h)
Examens

Examens

Examens de février :

  • UE 2 - "Relations clients" - Cas pratique - écrit (3h) - Coef. 3
  • UE 3 - "Environnement institutionnel" - écrit (3h) - Coef. 2

Centre d’examen :
IUP de Caen : Pour les participants de France métropolitaine
Centre d’examen local désigné par l’IUP : Pour les participants hors France métropole

En cours de formation :

  • Remise en avril : Le mémoire professionnel - Coef. 1

Examens de fin de cycle :

  • UE 5 - "Affaires internationales" - écrit (2h) - Coef. 1
  • UE 4 - "Financement de la firme" - Epreuve professionnelle - Oral - Coef. 3

Centre d’examen :
IUP de Caen : Pour l’ensemble des participants
En cas d'impossibilité de déplacement, les étudiants hors France Métropolitaine seront autorisés à composer dans un centre d'examen local désigné par l'IUP Banque Finance Assurance de Caen.

Calendrier
Inscriptions/CPF/Tarifs

Financement

Cette formation peut être financée par votre CPF. Pour la rentrée 2020-2021, vous pourrez prochainement constituer votre dossier CPF sur le site moncompteformation.gouv.fr.



Inscriptions

L’inscription se fait en ligne sur le site de l’IUP Banque Finance Assurance de CAEN à l’adresse : http://www.iae.unicaen.fr/

Pour tout renseignement, contacter Florine Anquetil (mail)

Date limite d'inscription : 15 septembre 2020