Quel est l'objectif du Master 2 Chargé d'affaires entreprises et institutions ?

Acquérir un savoir-faire technique et commercial permettant une intégration professionnelle rapide sur les métiers du financement de l’entreprise
Acquérir les savoirs transversaux nécessaires pour s’adapter aux évolutions des métiers

Quels sont les pré-requis pour pouvoir s'inscrire à cette formation ?

Être titulaire d’un diplôme bac+4 ou du titre de l’ITB ou pouvoir justifier d’une expérience professionnelle significative (Validation d’acquis professionnelle)
Présenter un dossier de candidature à l’IUP Banque Finance Assurance de Caen
Présenter éventuellement un entretien de recrutement (de février à juin)

Qu'est-ce qu'un Chargé d’affaires entreprises ?

Le Chargé d’Affaires Entreprises est responsable de la clientèle entreprise de sa banque (PME ou grandes entreprises). Il suit un portefeuille d'entreprises qui lui sont rattachées et prospecte de nouveaux clients. Il étudie la situation financière de ses entreprises et leur propose des solutions pour une meilleure sécurité financière, ou pour accompagner leur dévelopement.

Quelle formation permet de devenir chargé d'affaires entreprises ?

Si les jeunes en recherche d'une formation en alternance peuvent suivre l'un de nos Master Chargé d'Affaires entreprises, les salariés de banque en poste (titulaires d'un diplôme bac+4, de l'ITB, Management bancaire ou d'une bonne expérience professionnelle) disposent d'un master pro chargé d'affaires qui leur est dédié : le Master 2 Chargé d'affaires entreprises et institutions.

Sur quelle pédagogie est bâtie cette formation ?

Le Master 2 Chargé d'affaires entreprises et institutions est entièrement diffusé à distance. Il repose sur 346 heures de e-learning échelonnées sur une année.

C'est une formation très opérationnelle qui permet de comprendre le fonctionnement global de l’entreprise et donne une vision actualisée dans des domaines qui évoluent vite. La théorie est suivie d’explications concrètes avec des épisodes qu’un chargé d'affaires entreprise peut retrouver au quotidien dans sa vie professionnelle.

Quels sont ses atouts ?

La garantie d'un cursus en parfaite adéquation avec le métier cible, conçu sur la base d'un référentiel élaboré par la profession bancaire ;
Un produit e-learning particulièrement innovant, qui s'appuie par ailleurs sur les acquis d'un diplôme universitaire déjà diffusé sous forme présentielle depuis plusieurs années ;
La souplesse et les atouts RH d'un dispositif tout à distance avec, en contrepoint, la sécurité offerte par un accompagnement personnalisé tout au long du cursus ;
La symbiose entre un volet théorique et une culture opérationnelle indispensable à l'exercice du métier.

Programme

De septembre à juin

Maîtriser les fondamentaux (24h à distance / 6h présentiel)
- Maîtriser les mathématiques appliquées à la firme
- Comprendre la fiscalité des entreprises
- Méthodologie
Appréhender la relation client au coeur de la stratégie bancaire (42h à distance / 6h présentiel)
- Gérer la relation banque entreprise
- Piloter le portefeuille clients
- Développer son relationnel et son leadership
Identifier les solutions pour les besoins des entreprises (54h à distance / 12h présentiel)
- Analyser la conjoncture
- Analyser la demande globale du client
- Connaître l’offre en ingénierie sociale des entreprises
- Gérer les produits bancaires et les garanties
Analyser la santé financière des entreprises (42h à distance / 21h présentiel)
- Analyser des choix d’investissement et de financement
- Interpréter les états financiers d’une entreprise
- Maîtriser le traitement de l’entreprise en difficulté
- Interpréter les état financiers
Accompagner les projets des entreprises (42h à distance / 12h présentiel)
- Comprendre l’évaluation d’une entreprise
- Identifier les solutions de financement bancaires et non bancaires
- Financer la reprise d’entreprise (LBO)
- Accompagner les besoins acquisitions
Accompagner les entreprises à l’international (36h à distance)
- Couvrir les risques financiers internationaux
- Financer les besoins liés au commerce international
- Interpréter les états financiers d’un groupe
Gérer les risques liés au financement des entreprises (69h à distance / 12h présentiel)
- Analyser de manière critique un business plan
- Cas complexes
- Monter un dossier de financement
Développer une démarche critique et prospective (29h à distance / 3h présentiel)
- Savoir mener une recherche autonome sur un sujet d’expertise
- Conférences, évènements, découverte
- Savoir mener une recherche de manière autonome

Examens

Examens de février :

UE 2 - "Relations clients" - Cas pratique - écrit (3h) - Coef. 3
UE 3 - "Environnement institutionnel" - écrit (3h) - Coef. 2

Centre d’examen :
IUP de Caen : Pour les participants de France métropolitaine
Centre d’examen local désigné par l’IUP : Pour les participants hors France métropole

En cours de formation :

Remise en avril : Le mémoire professionnel - Coef. 1

Examens de fin de cycle :

UE 5 - "Affaires internationales" - écrit (2h) - Coef. 1
UE 4 - "Financement de la firme" - Epreuve professionnelle - Oral - Coef. 3

Centre d’examen :
IUP de Caen : Pour l’ensemble des participants
En cas d'impossibilité de déplacement, les étudiants hors France Métropolitaine seront autorisés à composer dans un centre d'examen local désigné par l'IUP Banque Finance Assurance de Caen.

Calendrier

Le calendrier sera prochainement disponible

Inscriptions/CPF/Tarifs

Financement

Inscriptions

L’inscription se fait en ligne sur le site de l’IUP Banque Finance Assurance de CAEN à l’adresse : http://www.iae.unicaen.fr/

Pour tout renseignement, contacter :

Responsable pédagogique de la formation
Claire El Moudden
02 31 56 69 47 - claire.elmoudden@unicaen.fr
Gestionnaire de scolarité de la formation
Justine GESLIN
02 31 56 69 14 - justine.geslin@unicaen.fr

Master 2 Chargé d'affaires entreprises et institutions

Diplôme