Name: Bachelor Conseiller bancaire clientèle de Professionnels
Location: ESBanque

Diplôme

Distanciel OU mix présentiel/distanciel (sous réserve d’un effectif suffisant localement, par groupe, et de l’évolution favorable de la crise sanitaire).

Le Bachelor Conseiller bancaire clientèle de professionnels permet d’acquérir le savoir-faire technique, commercial et comportemental nécessaire à l’exercice du métier de Conseiller Clientèle de professionnels. L’objectif visé est la gestion de la double relation particuliers/professionnels.

Cette formation est organisée en 3 blocs de compétences. A la fin du cycle, le candidat passe les examens du(des) bloc(s) au(x)quel(s) il est inscrit.

Option

Préparation à la formation

Bloc 1

Connaître, développer, entretenir un portefeuille de clients professionnels

Bloc 2

Gérer les risques des professionnels

Bloc 3

Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients professionnels de la banque

Option

Préparation aux examens

Condition d'obtention du diplôme

Valider chacun des blocs de compétences par une note de 10/20 minimum

Points Forts

Des objectifs pédagogiques couvrant l’ensemble des compétences métier en cohérence avec les pratiques professionnelles
Une modularité par bloc de compétences permettant une personnalisation des parcours en adéquation avec les évolutions de carrière ou le besoin de renforcement de compétences
Des ressources additionnelles digitales en distanciel au service du parcours présentiel
Une mixité des épreuves (orale/écrites) couvrant l’ensemble des savoirs, savoirs faire et postures attendus dans l’exercice du métier du Conseiller du Clientèle Professionnel.

Le diplôme en chiffres

Taux de réussite 2020 : 84,44%
Taux d'insertion 2016 : 60,85%
Inscrits 2021 : 351 ( dont 0,28% d'abandon)

Et après ?

Le Bachelor Conseiller bancaire clientèle de professionnels prépare de futurs étudiants à l’ITB Management bancaire en leur apportant des connaissances indispensables au suivi du cursus.

Bloc 1Connaître, développer, entretenir un portefeuille de clients professionnels dans la banque

Le Conseiller bancaire de clientèle des professionnels exerce en agence et dispose d’un portefeuille de clients, dont il analyse régulièrement la structure, la qualité et la rentabilité au regard de son environnement interne et externe.
Il définit un plan d’action et organise son action commerciale, motivé par le souhait de fidéliser ses clients. Il cherche aussi à développer ses activités à travers la prospection ou via le réseau qu’il s’est constitué.

Programme

3 journées de formation

J1 – Analyser le portefeuille de clients professionnels de la banque et le marché local
J2 – Organiser la démarche commerciale au sein d’un portefeuille
J3 – Développer un portefeuille de professionnel

Options

Préparation à la formation

Un module préparatoire pour se préparer à la formation du bloc 1 :

Comprendre l’environnement fiscal des clients professionnels – 1 journée

Préparation aux examens

Une journée pour préparer les candidats de manière optimale aux épreuves écrites et orales - voir le détail

Examen

Modalité d'évaluation

Présentation orale d’un projet individuel appliqué
Durée : 25 minutes
Coefficient: 1

S'inscrire à ce bloc

Vous pouvez vous inscrire uniquement à ce bloc ou bien suivre la formation dans sa globalité. Pour vous inscrire à ce bloc, téléchargez le bulletin d'inscription dans l'onglet "Inscription" et cochez l'option souhaitée.

En savoir plus sur la certification par bloc

Bloc 2 Gérer les risques des professionnels

La connaissance des clients, de leur secteur d’activité et le suivi des flux sont autant d’éléments, à intégrer dans la gestion quotidienne de la relation client. L’analyse des documents comptables, des ratios et des agrégats financiers, lui permet une meilleure maîtrise des risques et la mise en place de mesures d’accompagnement.
Il s’assure par ailleurs que les engagements pris par le client professionnel sont respectés et veille au strict respect des concours octroyés (dimensionnement des lignes court terme/remboursement à date des échéances des engagements moyen long terme ou crédit-bail).

Programme

5 journées de formation

J1 – Analyser les risques à la lecture des documents comptables
J2 – Analyser les risques en lien avec la vie et l’activité du client
J3 à J4 – Analyser les risques liés au fonctionnement du compte
J5 – Se positionner sur la conduite à tenir en matière d’engagements

12 modules e-learning

Options

Préparation à la formation

Un module préparatoire pour se préparer à la formation du bloc 2 :

S’approprier les fondamentaux de l’analyse financière – 2 journées

Préparation aux examens

Une journée pour préparer les candidats de manière optimale aux épreuves écrites et orales - voir le détail

Examen

Modalité d'évaluation

Cas pratique
Durée : 3 h
Coefficient: 1

S'inscrire à ce bloc

Vous pouvez vous inscrire uniquement à ce bloc ou bien suivre la formation dans sa globalité. Pour vous inscrire à ce bloc, téléchargez le bulletin d'inscription dans l'onglet "Inscription" et cochez l'option souhaitée.

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Bloc 3 Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients professionnels de la banque

Disposant d’une vision globale de chacun de ses clients, le conseiller a une position privilégiée et sait détecter les opportunités au travers :

de ses contacts,
de la gestion de la relation au quotidien,
du cycle de vie du professionnel,
de la veille sur l’actualité et son environnement,
de l’exploitation des documents comptables.

Au fil des contacts avec ses clients, le Conseiller bancaire de clientèle des professionnels leur propose les services, produits bancaires et assurances, financements en adéquation avec leurs besoins, dans le respect de la déontologie, de la réglementation en vigueur et des normes de l’établissement.

Programme

6 journées de formation

J1 – Conduire l’entrée en relation et gérer la relation au quotidien
J2 – Exploiter la documentation comptable
J3 – Proposer des solutions globales banque et assurance
J4 à J5 – Proposer des financements à court, moyen et long terme
J6 – Mener un entretien avec un prospect ou un professionnel

24 modules e-learning

Options

Préparation aux examens

Une journée pour préparer les candidats de manière optimale aux épreuves écrites et orales - voir le détail

Examen

Modalité d'évaluation

Cas pratique
Durée : 3h30
Coefficient: 1

S'inscrire à ce bloc

Vous pouvez vous inscrire uniquement à ce bloc ou bien suivre la formation dans sa globalité. Pour vous inscrire à ce bloc, téléchargez le bulletin d'inscription dans l'onglet "Inscription" et cochez l'option souhaitée.

En savoir plus sur la certification par bloc

Options Journées de formation facultatives

Option - Préparation à la formation

Pour se préparer au bloc 1 :

Module préparatoire « comprendre l’environnement fiscal des clients professionnels » - 1 jour

Pour se préparer au bloc 2 :

Module préparatoire « s’approprier les fondamentaux de l’analyse financière » - 2 jours

Option - Préparation aux examens

Ces différentes journées préparent les candidats de manière optimale aux épreuves écrites et orales, renforcent l’acquisition des différentes compétences (connaissances, savoirs faire, savoir être) et méthodes de travail efficaces attendues lors des examens.

1 journée de préparation aux examens par bloc afin d’optimiser sa réussite aux examens

Calendriers

Pour connaître les dates des journées de formation, consultez les calendriers 2021-2022 de votre région :

Amiens

Bordeaux

Caen

Clermont-Ferrand

Dijon

Lille

Lyon

Marseille

Montpellier

Nancy

Nantes

Nice

Orléans

Paris

Rennes

Reims

Rouen

Strasbourg

Toulouse

Ces calendriers sont valides sous condition d’ouvertures de groupes.

Calendrier national 2021

Le calendrier concerne les rentrées suivantes : 19 mars / 29 avril / 10 septembre.

Calendrier national Bachelor Conseiller Clientèle de Professionnels

Financement et inscription

Inscription CPF

Cette formation peut être financée par votre CPF.

Pour vous inscrire via vore CPF, vous devez déposer une demande de financement depuis moncompteformation.gouv.fr en vous rendant sur cette page pour sélectionner le parcours souhaité.

Inscription hors CPF

Pour vous inscrire - ou inscrire vos collaborateurs - veuillez télécharger puis compléter un des bulletins ci-dessous. Adressez-le ensuite par courrier ou par email (en vous assurant qu'il comporte votre signature) au Campus ESBanque de votre région.

France Métropolitaine

Bulletins d'inscriptions - rentrée 2021-2022

France Outre-Mer

Bulletins d'inscriptions - rentrée 2021-2022

L’organisation des journées de formation, en mixant présentiel et distanciel, s’effectuera sous réserve d’un effectif suffisant localement, par groupe, et de l’évolution favorable de la crise sanitaire.

Dates de début de formation

Bloc 2 : 2 février 2022
Bloc 3 : 17 février 2022

Ces dates peuvent varier selon les sites, n’hésitez pas à consulter les calendriers.

Nous vous invitons à nous transmettre vos inscriptions au plus tôt pour :

Obtenir un accès à la documentation et préparer la formation ;
Disposer rapidement du calendrier des cours pour vous organiser ;
Bénéficier de la mixité des groupes en interbancarité.