Crédits immobiliers : financer les projets de ses clients et prospects
- Qualifiant
- 100% Présentiel
- formation accessible
Présentation
Le crédit immobilier demeure un axe essentiel de conquête et de fidélisation dans l’environnement concurrentiel actuel. Le professionnalisme du conseiller clientèle est déterminant pour accompagner ses clients et prospects dans la réalisation de leurs projets, que ce soit pour acquérir une résidence principale ou secondaire ou bien réaliser un investissement locatif. La maîtrise des financements possibles et la capacité à proposer des solutions pertinentes et adaptées à ses clients sont les vecteurs de succès, de différenciation et de fluidité des parcours clients. La formation axée sur des exercices pratiques et des cas d’application permet d’acquérir les bons réflexes et intégrer les risques liés.
Les points clés de la formation
Objectifs
- Se positionner comme le partenaire incontournable de ses clients en matière de financements immobiliers, par une démarche proactive
- Accompagner les clients et prospects dans le financement de leurs projets immobiliers
- Maîtriser les principes techniques, réglementaires et juridiques des crédits immobiliers
Déceler les risques liés à une demande de financement immobilier
Prérequis
Cette formation ne nécessite aucun prérequis en matière de crédit immobilier
Public visé
- Chargé de clientèle de particuliers
- Agent immobilier et acteur immobilier
Programme
Jour 1 : Proposer la solution adaptée aux besoins de son client
- Besoins de l’emprunteur crédit immobilier
- Principales formes juridiques d’accession à la propriété
- Modes de détention du patrimoine immobilier
- Connaissance de la situation de l’emprunteur et de son projet
- Prêts du secteur réglementé
- Prêt à taux zéro
- Prêts du secteur libre
- Secteur social
Jour 2 : Monter et suivre le dossier
- Financement des projets de vos clients et prospects
- Garanties à la disposition du prêteur
- Déblocages de fonds et suivi du remboursement du crédit
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