Le marché des professionnels et des entreprises / Le financement des professionnels et des entreprises

Adapter les concours court terme dans une conjoncture tendue

La gestion des risques est un enjeu majeur, d’autant plus exacerbé dans un contexte incertain. Plus les risques sont identifiés tôt, plus le client comme la banque pourront mettre en place des solutions adaptées. Cette formation vise à permettre aux chargés de clientèle professionnels de détecter les signaux présageant de difficultés à venir. Fort de cette réactivité, vous serez ainsi d’autant plus à même de déterminer les solutions les plus adaptées et donc d’accompagner vos clients de la manière la plus opportune.

Programme

Analyser le besoin court terme et apporter la réponse adaptée

Analyse du Besoin en Fonds de Roulement : délai clients, délais fournisseurs, poids des stocks, évolution du BFR
Questions à poser pour approfondir l’analyse du BFR : qualité des clients, modes et délais de règlement, qualité et délais de rotations des stocks…
Choix du concours le plus adapté pour le client et pour la banque ainsi que les garanties : mobilisation du poste clients, ratios de structure …

Travail individuel / Fil rouge

Temps de réflexion individuel pour se confronter à une analyse critique d’une opération de financement court terme
Mise en situation avec l’analyse et la prise de position sur une demande de financement
Travail individuel de réflexion et d’analyse : positionnement sur le bilan et l’opération proposée et éventuellement questionnement complémentaire, avec une prise de position argumentée

Analyser la demande d’un client

Partage sur l’analyse du cas pratique
Correction et remédiation à partir des apports collectifs et des réponses apportées par le formateur aux questions posées sur le cas
Travaux en sous-groupe pour solutionner le cas pratique

Objectifs

Identifier la nature des besoins de financement court terme de son client
Savoir analyser le besoin en fonds de roulement
Proposer le financement court terme adapté au besoin du client en maîtrisant le risque de la Banque

Publics

Publics concernés

Conseillers clientèle professionnelle en prise de poste
Cette formation ne nécessite pas de connaissance en matière de financement court terme

Modalités

Modalités d’animation

Nous utilisons de préférence l’application Microsoft Teams pour mobiliser les participants en permanence : ils sont invités à réagir, à questionner mais surtout à produire leurs propres contenus. Le formateur va par exemple utiliser les outils suivants :

Usage simultané de l’audio et du chat pour permettre à chacun de s’exprimer sans interrompre
Invitation à la prise de parole individuelle, guidée par une consigne du formateur
Présentation de quelques slides très concises pour guider les participants et préciser des points clefs
Proposition d’exercices via des quiz, sondages... et dont les résultats sont commentés « en live »
Construction en direct et de façon collaborative de schémas ou méthodes : fonction « tableau blanc »