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En prise directe sur l’économie réelle, expert de son marché local, le Chargé d’affaires PME/PMI (appelé aussi Chargé d’affaires entreprises) est au cœur de la mission de financement des banques. C'est un métier où la négociation, la diplomatie et l'aisance relationnelle sont des qualités indispensables au poste.
Son métier consiste à proposer des solutions financières (épargne salariales, placements, crédits, etc.) adaptées au besoin de ses clients en analysant leur situation financière.
Quel est le rôle d'un chargé d'affaire ?
Analyser la situation économique et financière de l'entreprise, cliente ou prospect, pour identifier ses besoins
Conseiller la PME/PMI et son dirigeant et gérer la relation au quotidien, tant pour ses activités domestiques qu’internationales
Monter les dossiers de financement et négocier les conditions financières et les garanties
Veiller aux notions de risques et de rentabilité pour la banque
Développer la clientèle en prospectant de nouveaux clients
Quel est le profil d'un chargé d'affaires banque entreprises ?
Bonne culture générale, solide bagage technique, sens commercial affirmé
Autonomie et aptitude à prendre des décisions
Qualités de négociateur
Maîtrise de la gestion des risques
Son bagage initial
Titulaire d’un bac + 3, + 4 ou + 5
Comment devenir chargé d'affaires PME/PMI ? Quelle est sa formation en alternance ?
La formation pour atteindre le métier de chargé d'affaire entreprise est détaillée ci-dessous, selon votre niveau d'entrée :
