Back-office / Crédits

Les crédits aux PME-PMI

La palette de crédits aux PME-PMI est telle que le conseiller commercial comme le client doivent pouvoir s'appuyer sur les compétences et la technicité du collaborateur de back-office. Pièce maîtresse de l'entreprise, le collaborateur de back-office est capable de répondre efficacement à la demande d'un client ou d'un prospect, et donc de participer activement à sa fidélisation.

Programme

Programme sur 2 jours

JOUR 1

Spécificités du marché des PME-PMI
Dossier juridique et son contenu
Origine des besoins des entreprises et différentes formes de crédits court terme
Types de financement moyen terme
Crédit-bail et location financière
Ratios prudentiels de Bâle
Fichiers Banque de France et notation entreprises

JOUR 2

Étude de cas pratiques
- Financement moyen terme
- Crédit-bail

Crédit documentaire

Engagements par signature

Garanties
- Nantissement de fonds de commerce / de matériel
- Nantissement, titres et gages sur véhicules
- Hypothèques

Cautions
- Personnes physiques
- Personnes morales

Principales causes d’inefficacité des garanties

Objectifs

Comprendre l’environnement des PME-PMI
Découvrir leurs besoins de financement et les solutions de crédits adaptées
Maîtriser le formalisme de la mise en place des crédits et les risques opérationnels associés

Publics

Publics concernés

Collaborateur de Back Office en charge du contrôle, de la mise en place et de la réalisation des opérations commercialisées par le réseau

Pré-requis

Aucun

Points forts

Atouts

Approche très pratique avec de nombreux exemples pour faciliter l’appropriation des aspects théoriques. Cas pratiques sur le financement moyen terme et le crédit-bail