Master 2 Métiers de la banque – Conseiller Clientèle de Professionnels (BORDEAUX)

Objectifs

Le Master CCPro permet d’acquérir :

• la compréhension de l’environnement économique, juridique, social et fiscal de la clientèle professionnelle,
• la maîtrise de la négociation commerciale avec les clients professionnels,
• les compétences techniques et relationnelles permettant de conseiller la clientèle,
• la capacité à identifier et maîtriser les risques.

Le diplôme en chiffres (sur l’ensemble des régions)

• Taux de réussite 2022 : 81 %
• Inscrits 2021 : 378 ( dont 0% d'abandon)

Programme

UE 1.1 : Gestion Bancaire

• Firme bancaire et système financier (35h)
• Stratégie, marketing , communication (21h)
• Droit bancaire (35h)

UE 1.2 : La banque et les marchés de capitaux

• Bourse, marché des actions, marché obligataire (28h)
• Produits dérivés (14h)

UE 1.3 : Connaitre, développer, entretenir son portefeuille de clients pro dans la banque

• Analyser un portefeuille de clients pro (28h)
• Définir un plan d'action et organiser la démarche commerciale (14h)
• Développer un portefeuille de clients pro (21h)
• Accompagnement (14h)

UE 1.4. Gérer les risques des professionnels

• Analyser les risques (35h)
• Se positionner sur la conduite à tenir en matière d'engagements (14h)

UE 1.5 : Projet tutoré (suivi individuel)

• Suivi de Projet tutoré (12h)
• Soutenance de projet tutoré (2h)

UE 2.1 : Finance, risques et négociations

• Analyse financière et boursière de l’entreprise (21h)
• Principes d’évaluation de l’entreprise (28h)
• Gestion de trésorerie (14h)
• Ingénierie financière, haut bilan (21h)

UE 2.2 : Proposer des solutions bancaires adaptées aux besoins des clients pro

• Conduire l'entrée en relation et gérer la relation au quotidien (14h)
• Exploiter la documentation (14h)
• Accompagner le pro en lui proposant des solutions adaptées à ses besoins (63h)
• Mener un entretien avec un pro (28h)

UE 2.3 : Le marché agricole et viticole (56h)

UE 2.4 : Epreuve de synthèse (40h)

Autres Epreuves (9.5h)

Certifications, accueil et révisions

• Certification de l'AMF (2h)
• Certification voltaire (2h)
• Journée d'accueil (4h)
• Révisons écrits et oral (10.5h)

Examen

• Diplôme d’Etat
• L’examen est composé d’une partie professionnelle et d’une partie universitaire (matières académiques).
• Partie professionnelle :
  • examen en fin de cycle (Ecrit + Oral)
• Partie universitaire :
  • contrôle continu
  • examen en fin de cycle (modalités en fonction des universités)

Modalités d'admission

Niveau d'entrée

• Être titulaire d’un M1 (entrée directe en M2) ou d'une Licence (entrée en M1)
• Avoir moins de 26 ans (contrat de professionnalisation) ou moins de 30 ans (contrat d’apprentissage) - voir cas particuliers

Profil

• Fibre commerciale
• Solide bagage économique
• Qualité de conseil et de négociation
• Très bonne adaptabilité à différents profils d'interlocuteurs

Processus de recrutement

• Retrouvez tout le processus de recrutement dans la page Comment candidater ?
• Retrouvez les spécificités d'inscriptions pour chaque ville et les dates d'inscription en choisissant la ville de votre formation

Calendrier de traitement des candidatures

• De janvier à juin pour la rentrée de septembre.

Financement

Formation financée par l’employeur.

La rémunération de l’alternant est déterminée sur la base d’un pourcentage du SMIC en fonction de l’âge, du type de contrat (professionnalisation ou apprentissage) et du niveau d’étude. Vous pouvez faire une simulation sur le site officiel du gouvernement.